式場サイトの挙式実例は新着順より人数帯別に並べる条件

式場の公式サイトには、「挙式実例」や「Wedding Report」のページがあるところが多いです。僕が見る範囲では、新しく撮れたものから順に並べている式場が目立ちます。更新した感じが出て、運用も楽だからです。

この記事で言いたいのは、新着順のままだと、二人が「自分たちの人数の実例」に出会えないことがある、という話です。実例は写真の見本ではなく、「うちの人数でも、この会場でちゃんと形になるのか」を確かめる材料として見られている、と僕は考えています。人数帯で分けて並べるかどうかは、会場の人数の幅と、実例の偏りで決まります。その条件を、仮置きの数字で順番に見ていきます。

先に断っておくと、調査の数字として使うのは、ゼクシィ結婚トレンド調査2024の招待客人数の分布だけです。実例の件数や、一覧を見る二人の行動の数字は、僕が置いた仮のものです。自分の会場の数字に置き換えて読んでください。

二人が実例ページで探しているもの

見学を迷っている二人が実例ページを開くとき、新しい順に眺めたいわけではありません。聞きたいのは、次のような問いです。

うちと同じくらいの人数で、この会場はどう見えるのか
人数が少ないと、広い会場でがらんとしないか
人数が多いと、席の間隔や動線は窮屈にならないか

つまり、実例を読んで確かめたいのは「自分たちの条件でも成り立つか」です。写真がきれいかどうかの前に、人数が近いかどうかで、見る価値が決まります。

ここで、新着順の一覧がどうなるかを考えます。直近の半年に撮れた実例が、たまたま80人規模の披露宴ばかりだったとします。30人の二人が一覧を開くと、並んでいるのは大きな宴会場に大きなテーブルを並べた写真ばかりです。30人だとどうなるのか、一覧のどこを見ても分からない。スクロールを続ける二人もいれば、そこで閉じて次の式場のページを開く二人もいるはずです。

この離脱は、式場側からは見えません。問い合わせフォームに到達しなかっただけで、アクセス解析では「実例ページの離脱」の1件に埋もれます。

全国の人数の分布は、3つの帯に分けられる

人数帯をどう切るかが、最初の判断です。ゼクシィ結婚トレンド調査2024（リクルートブライダル総研）によると、披露宴・ウエディングパーティーの招待客人数の平均は52.0人です。分布を見ると、1つの山ではなく、かなり広く散らばっています。

2024年調査の全国の推計値から、帯ごとの割合を足し上げると、次のようになります（人数の無回答3.8%を除く）。

人数帯	全国の割合	内訳（調査の刻み）
40人未満	32.3%	10人未満4.3%、10〜20人9.5%、20〜30人8.8%、30〜40人9.7%
40〜70人未満	37.1%	40〜50人11.1%、50〜60人11.9%、60〜70人14.1%
70人以上	26.9%	70〜80人9.6%、80〜90人7.4%、90〜100人3.1%、100人以上は合わせて6.8%

40人未満が3割強、40〜70人が4割弱、70人以上が3割弱。つまり、どの帯にも二人が一定数います。平均の52人に近い実例だけを並べても、全体の3分の1にしか合いません。

2020年調査（コロナ前）の平均は66.3人で、2021年は42.8人まで下がり、2024年は52.0人まで戻っています。ただ、戻ったとはいえ、人数の分布が元に戻ったわけではなく、20人未満の割合は2021年調査の23.5%から2024年調査の13.9%に下がった一方、80人以上は9.7%から17.1%に増えています。式場に来る二人の人数の幅は、数年前より広いまま動いている、と見るのが自然です。

モデル計算：新着順だと、1画面に自分の帯が出る確率

ここから仮置きの計算です。ある式場の実例が30件あり、人数帯の内訳が次のとおりだとします。

40人未満：3件
40〜70人未満：9件
70人以上：18件

直近で大きな披露宴が続いた式場は、こうなることがあります。この30件が、帯と関係なく並んでいる（新着順なので、実質ランダム）とします。スマホで開いた一覧の1画面に、6件が見えるとします。このとき、二人の人数帯の実例が1画面に1件以上入る確率は、次のとおりです。

二人の人数帯	掲載件数	1画面（6件）に1件以上出る確率
40人未満	3件	約50%
40〜70人未満	9件	約91%
70人以上	18件	約99.8%

全国の割合（32.3%・37.1%・26.9%）で重み付けして平均すると、約80%です。数字だけ見ると、8割の二人は1画面で自分の帯に出会えるので、悪くなさそうに見えます。

ただ、表の見方は帯別です。40人未満の二人は、2回に1回は1画面目に自分の帯が出ません。しかも、この帯の二人は、家族だけの小さな披露宴を考えていて、「大きな会場に自分たちが入って浮かないか」をいちばん気にしている人たちです。実例で不安を解消できないと、その気持ちを持ったまま別の式場の、小さな会場の写真に流れます。

人数帯別に並べて、各帯の先頭に2件ずつ出す設計にすると、どの帯の二人も、1画面目に自分の帯の実例が必ず出ます（確率は100%）。この場合でも、全体の件数は変わりません。変わるのは、並べ方だけです。

人数帯別にするかどうかを決める3つの条件

ここまでの計算は、実例の偏りが大きい式場を想定していました。全部の式場が人数帯別にすべきだ、という話ではありません。次の3つで決めます。

条件1：会場が受けられる人数の幅

宴会場が1つで、受けられるのが50〜70人だけの会場は、人数帯を分ける意味がありません。実例のほとんどが同じ帯に入るからです。

逆に、小さな会場と大きな会場を併設していて、20人から100人まで受けられる式場は、帯で分ける効果が出やすいです。二人にとって、「この式場は自分の人数を受けられるのか」が最初の関門になるためです。

条件2：実例の偏り

次に、掲載している実例の人数帯を数えます。30件のうち、ある帯が1割（3件）を切っているなら、新着順では埋もれます。逆に、どの帯も3割前後ずつ入っていれば、新着順のままで大きな問題は出ません。

数え方は簡単です。実例ページの一覧を開いて、人数を3つの帯に仕分けして、件数を書き出すだけです。10分もかかりません。

条件3：その帯の実例が足りているか

人数帯別に並べると、足りない帯が一覧の上にそのまま見えるようになります。たとえば、40人未満の実例が1件しかないのに、見出しに「40人未満の実例」と書いたら、逆に「ほとんど受けていない式場だ」と思わせてしまいます。

実例が足りない帯は、見出しを立てずに、次のような扱いにするほうが安全です。

実例が3件に満たない帯は、見出しを立てず、一覧の中に混ぜる
小規模の実例を増やしたいなら、次の1〜2か月の撮影の優先順位に入れる
過去の実例のうち、写真掲載の許諾が取れているものから、該当する帯を探し直す

実例そのものが不足しているときは、並べ方を直しても解決しません。並べ替えるより前に、載せる件数を足すほうが先です。

並べ方の具体策：3つのタブより「人数で絞る」

並べ方には、いくつか選択肢があります。

① 人数帯ごとの見出しを立てて縦に並べる。 1画面目に3つの見出しが並ぶので、二人は自分の帯に飛べます。実例が各帯に最低3件あるときに向いています。

② 人数で絞り込むボタンを置く。 「〜40人」「40〜70人」「70人〜」のボタンを一覧の上に置きます。全件を見たい二人は、そのままスクロールできます。実例が多い式場、たとえば50件以上あるところは、こちらが向いています。

③ 各実例のカードに、人数を大きく書く。 写真の下に「62名」と表示します。並べ方を変えなくても、二人が一覧の中から自分の帯を目で拾えるようになります。最も手軽で、見出しや絞り込みの前に、まずやる価値があります。

僕のおすすめは、③をやったうえで、実例が30件を超えたら①か②に進む順番です。③は写真の説明文の1行を直すだけなので、新着順を崩さずにできます。

「人数」と一緒に書いておくとよい2つの情報

人数だけでなく、次の2つも併記すると、二人の「自分たちの場合」の確かめやすさが上がります。

使った会場の名前（大きい会場と小さい会場がある式場の場合）
挙式の季節や時間帯（夕方からの挙式は、写真の雰囲気が昼と違うため）

この2つは、二人が「うちと近い」と判断する材料になります。長い説明文は要りません。カードの端に、1行で添える程度で足ります。

実例ページを見直したあと、何を見るか

並べ方を変えたら、効果を見るための数字を1つ決めておきます。僕のおすすめは、実例ページから見学予約ページに進んだ割合です。アクセス解析で、実例ページを見たセッションのうち、予約ページまで進んだ割合を、変更の前後で比べます。

見るときの注意が2つあります。

変更の前後で、広告やSNSの出し方が同じ時期に変わっていないか。流入の質が変わると、割合も動きます
最低でも4週間は同じ状態で見る。1週間では、予約ページへ進む二人が数十人程度しか集まらず、割合が数ポイント動くのは普通にあることです

月の流入が少ない式場は、割合の変化がノイズに埋もれやすいです。その場合は、比べる数字を1つに絞ります。「実例ページの次に、見学予約ページを開いたかどうか」だけで十分です。成約まで追いかけると、数字が集まる前に判断の時期が来てしまいます。

まとめ

式場の挙式実例は、二人が「自分たちの人数でも成り立つか」を確かめる材料になる（僕の見立て）
全国の招待客人数は、40人未満が約32%、40〜70人未満が約37%、70人以上が約27%（ゼクシィ結婚トレンド調査2024）。平均の52人に近い実例だけでは、3分の1にしか合わない
仮置きのモデルでは、実例の偏りが大きいと、小さい帯の二人は1画面目の約半分で自分の帯に会えない
人数帯別にするかどうかは、会場が受けられる人数の幅、実例の偏り、各帯の件数の3つで決める
最初にやるのは、各実例のカードに人数を書くこと。実例が30件を超えたら、見出しか絞り込みに進む
効果は、実例ページから見学予約ページに進んだ割合を、4週間以上の同じ条件で前後比較する

実例は、載せた枚数ではなく、二人が自分の場合を見つけられたかで効きます。